9.良質なアクセスを呼び込む

依頼に結びつくアクセス

インターネットから集客して売上につなげるためには、
アクセス数を増やすことが必要です。

しかし、ただ増やせばいいというものでもありません。

アクセス数には、
依頼につながるアクセスと、無駄なアクセスの2種類があるからです。

依頼につながるアクセスとは?

アクセスに、依頼につながるものとそうでないものがあると言いましたが、
これは、インターネットに限った事ではありません。

電話で問い合わせがあった時のことを思い出してみてください。

二~三のやり取りですぐ受任になる問い合わせと、
長々としゃべった末、結局依頼にならない問い合わせがありますよね。

この違いはどこから来るのでしょうか?
その答えは、見込客の依頼までの距離にあります。

先ほどの例の前者は、依頼までの距離が短い客、
つまり、「今すぐ客」です。

このような方は、
本当に困っていて、問題をすぐに解決したい
依頼することは決めていて、一番最初にできると言った人に頼むつもりでいる
などと考えている方です。

一方、後者はというと、
あまり困っている度合いは強くなく、
情報を集めたい、料金を比較したいなどと考えている方です。

言うなれば、「検討客」。
検討客は、そもそも依頼するかどうかも決まっていません。

ですから、検討客からのアクセスを集めても、
依頼に結びつきにくいのです。


ということで、
依頼に結びつきやすいアクセス、良質なアクセスとは、
今すぐ客」からのアクセスということになります。

質のいいアクセスの例をいくつかご紹介しましょう。

車庫証明や移転登録など、

依頼者も相場を知っていて、誰がやっても同じ結果になる仕事。

周りにライバルがいない業種

他に扱っている同業者がいなくて、
ここに相談するしかないと相手に思われる場合。

要するに、
依頼をしたいと思っている見込み客の前に、
あなたのサイトが丁度現れればいいという結論になります。

ただ、こういう質のいいアクセスは同業他社も狙っていますので、
ライバルが多くなる傾向にあります。

そのため、競争に打ち勝つ戦術を実践するか、
競争を回避する戦略を立てる必要があります。

ライバルの強さにもよりますが、
競争の中に飛び込んで行くのは、おすすめできません。
競争を回避する方が、早く成果が出ると思います。

それを可能にするのが、何度も繰り返してきた、
ターゲットの悩みを理解し、
検索ボックスに打ち込むであろう言葉を想定する
」ことなのです。


無駄なアクセスが増えると、
応対する時間が増えるにもかかわらず売上が増えないため、
あなたの時給を下げることになります。

また、アクセスアップのために広告宣伝費を使っているとしたら、
無駄なアクセスのために経費を捨てているようなものです。

事務所経営の意味からも、
無駄なアクセスは減らした方が得策でしょう。

次回は、SEOに傾倒していくと、
つい陥りがちになる、スパム行為についてお話します。
スパム行為はサイトの評価を下げるので、十分に気をつけなければなりません。

10.スパム行為とSEOの関係について、に進んでください。


このページの先頭へ